Réussir le recrutement des commerciaux
Cet ouvrage est un guide pratique du recrutement à l’égard des chefs d’entreprises PME/PMI et TPE et leurs collaborateurs chargés des RH. Il se compose en deux grandes parties : le recrutement et l’intégration du nouveau commercial.
Après l’École des Commerces d’alimentation de Rouen, l’IFG Marketing Paris et l’IDCE Angers, Richard Coudurier a réalisé la plus grand partie de sa carrière comme Directeur des Ventes et Directeur Commercial dans des entreprises Agro-alimentaires. Il poursuit maintenant son activité en tant que consultant en Organisation et direction commerciales. Fort d’une longue expérience de management de commerciaux ; il propose à la sagacité des managers (ou futurs managers) quelques pistes pour éviter des erreurs lourdes pour l’entreprise ; mais également pour les futurs recrutés.