Le Management B to B - Mieux connaitre la Distribution Professionnelle
Cet ouvrage est destiné à tous les étudiants et tous les Managers débutants qui découvrent la jungle du Business Réality et qui souhaitent se former au Management. Vous apprendrez dans ce livre toute la théorie Universitaire, et surtout tout ce que l’on ne vous enseignera jamais à l’école ; des pratiques les plus inavouables aux astuces les plus indispensables. C’est une triple approche, Universitaire, d’expérience et anecdotique. Cet essais répond donc à une volonté d’offrir une synthèse exhaustive des approches Managériales incrémentée de la réalité du vécu des Managers dans la Distribution Professionnelle, autrement appelée le Négoce Technique.
Sans langue de bois, cet ouvrage dénonce avec une certaine dose d’humour tous les travers et situations que vous pourrez rencontrer dans l’exercice de vos missions.
Diplômé d’un Master en Marketing en 2004, l’auteur est intervenu durant 9 années en tant que vacataire à l’Institut de Management de Bretagne Sud (IMABS) sur différentes problématiques liées au Marketing Industriel, autrement appelé Marketing B to B. Expert en Management au sein de la distribution professionnelle, l’auteur y a consacré 23 ans durant lesquelles il a pu observer, se former et accumuler une expérience très pragmatique qu’il souhaite aujourd’hui partager avec vous.